价值超10亿美元!库里与安德玛“约定终身”

如果说2022年总决赛的FMVP奖杯是对金州勇士当家球星斯蒂芬-库里在场上表现的最大褒奖,那么安德玛递上的终身合同,则是对库里场下价值发出的最佳赞许。

9月13日,库里身穿时尚服装登上了著名的《滚石》杂志封面,成为2016年的凯文-杜兰特之后首位登上该杂志封面的运动员。吸引外界关注的不仅是库里身上的时尚服装,而是他与安德玛价值超过10亿美元的终身合同。

日前,2022-23赛季NBA重要时间节点已经公布,新赛季将于北京时间10月19日揭幕。在新赛季揭幕战上,金州勇士将在大通中心迎战湖人的挑战。这就意味着,即将成为安德玛终身代言人的库里将与耐克的终身代言人勒布朗-詹姆斯进行正面对决。

目前,库里与安德玛的代言合同在2024年到期。在2015年9月,安德玛宣布与库里完成续约,续约的价格并没有披露。但值得注意的是,安德玛方面表示新合同中包括安德玛的股权。据ESPN报道称,在增加公司股份这一因素之后,该合同有可能成为彼时NBA现役球员中价值最高的一笔球鞋赞助,安德玛曾在2015年10月一度达到52.86美元/股。

值得一提的是,2015年与2022年均是库里职业生涯的高光时刻。2015年,库里夺得了常规赛MVP以及总冠军;而2022年,库里收获了总决赛FMVP以及又一座总冠军奖杯。无独有偶,2015年以及2022年均是在库里拿到了新的荣誉后,安德玛也在此刻递上新的合同,与旗下的当家球星进行深度绑定。

但与2015年的续约合同不同的是,2022年这份终身合同,无论对于库里还是安德玛,显然要更具意义,尤其是在库里个人品牌“Curry Brand”的正式成立后。类似于Nike与Air Joran的关系,Curry Brand是安德玛旗下重要的品牌支线月,Curry Brand品牌标识伴随库里个人第八代签名球鞋Curry8一同亮相。

库里与安德玛的关系,更像是相互成就的关系。安德玛在2013年以400万美元每年签下库里后,凭借后者在NBA赛场现象级的表现,成功从耐克手中撬走了一部分篮球鞋市场的份额,获得了库里粉丝以及部分篮球消费者的青睐。

库里对于安德玛的帮助,体现在了其财报上。安德玛的财报显示,,该公司的净收入从2013年的23.3亿到增长到2021年的57亿美元,增幅达144.6%,8年复合增长率12%。最为突出的是,篮球鞋销量的贡献,鞋类收入翻了三倍,从2.99亿美元增长到13亿美元,其中有库里大部分的功劳。

在库里34岁的年纪送上终身合同,安德玛更多的是看准了库里职业生涯剩余的价值以及退役后的影响力。从2022-23赛季开始,库里与勇士的4年2.15亿美元合同将正式生效,将在2026年到期。届时库里将年满38岁,已经接近职业生涯黄昏。

无论是安德玛还是勇士,都必定想要抓住库里剩余几年的黄昏时期。从球队阵容来看,未来数年勇士依然是总冠军的有力竞争者。另一方面,如无意外库里终老勇士将会成为一人一城的又一佳话。在当下的NBA,属实难得。这就意味着,安德玛仍然有非常多的的机会与节点围绕库里制定营销计划,充分利用好这位终身代言人。

作者认为,这份终身合同与其说是安德玛为了绑定库里,还不如说是为了更好地发展Curry Brand。在剩余的职业生涯,安德玛可以充分提升Curry Brand的品牌影响力,为库里退役后打下基础。在退役后,Curry Brand仍然可以继续不断更新发展。这份终身合同背后的意义在于是安德玛深度绑定库里,从而最大化开拓Curry Brand的未来市场,让其成为安德玛未来发展与营收的重要一环。

就目前来看,库里是安德玛手中的绝对王牌。对于安德玛而言,他们经受不起失去库里的损失,否则多年以来在篮球市场建立起的领地将会被其他品牌蚕食;对于库里而言,当年遭到耐克“嫌弃”而转投安德玛,如今则是通过个人的努力与成就狠狠地证明了自己的实力,此时再抛弃当初“接济”自己的安德玛,也不像是库里的个人作风。

因此,签下终身合同就是库里与安德玛关于未来的最优解。在体育界中,终身合同十分稀少,即便是科比,也未能让耐克递上一纸终身合同。终身合同,首先意味着球员需要达到一定的荣誉。库里个人荣誉不用多说,4座总冠军奖杯,2座常规赛MVP奖杯以及1座FMVP奖杯,足以让库里名垂青史。

其次则是球员个人影响力。毫无疑问,库里拥有历史最佳的三分能力,他开创了NBA打法的新潮流,更有甚者认为库里的出现改变了篮球的打法。在2015年以前,NBA主要以内线得分和中距离投篮为主。但库里在2015年NBA总决赛,用三分硬生生“投出”了一个总冠军,由此改变了风向,导致NBA正式进入到小球时代。

为此,在个人荣誉以及影响力方面,库里能够获得一份终身合同当之无愧。至于值与不值,仍需等待时间的验证。因为终身合同,更多的是看重球星退役后的影响力。换句话说,库里退役后,安德玛还能不能卖得动鞋?一方面这需要安德玛在将资源倾斜到Curry Brand上,在库里剩余几年的时间仍然有令球迷与粉丝亮眼的产品出现,另一方面也需要持续讲好库里的个人故事,持续在Z世代消费者心中树立品牌形象。

从库里休赛期的活动来看,高尔夫或许将成为库里退役后发展的重要方向。熟悉库里的球迷都知道,高尔夫是他最喜爱的场下活动。在今年夏天,库里推出了名为“被低估的高尔夫球巡回赛”(The Underrated Golf Tour)青少年高尔夫巡回赛事,总决赛将会被命名为“库里杯”。相信在库里退役后,将会有更多这类由库里举办或者库里参加的赛事出现,而Curry Brand也能够借助这位终身代言人,持续输出品牌价值。

基于过去多年安德玛从库里崛起的时期所收获的品牌声量、市场份额以及股价,用超过10亿美元的终身代言合同“回报”自己的代言人,也不失为一个美好的选择。何况,绑定库里还能为安德玛的未来发展增添一个稳定的砝码。

在篮球界中,目前拥有终身合同的球员屈指可数,耐克与乔丹、耐克与詹姆斯、李宁与韦德、阿迪达斯与麦迪以及锐步与艾弗森,其中最为外界所知的是前三者。

有意思的是,乔丹、詹姆斯以及韦德所属的系列均占据了耐克以及李宁收入相当大的一部分,最具代表性的无疑是Jordan系列。2022年6月,据美媒报道,耐克与迈克尔-乔丹打造的个人专属品牌Jordan Brand年收入首次突破50亿美元。就个人而言,乔丹从耐克那里获利超过10亿美元,每年收取1.5亿美元以上的特许授权费用。

安德玛在此时与旗下头号代言人签署终身合同,一方面能够提振品牌的信心,在篮球鞋产品上继续发力巩固市场份额。另一方面,面对行业竞争对手,如Lululemon、HOKA以及On昂跑等新兴体育品牌,安德玛也有自己的优势所在。

换个角度来看,为库里递上终身合同,意味着库里已接近生涯暮年。于安德玛而言,在库里退役后如何找到他的接班人,才是安德玛送上终身合同后需要着手解决的难题。但好在,安德玛至少仍有四年的时间寻找下一位现役球员当主打代言人。

但更为重要的是,安德玛的发展不应只靠库里以及篮球鞋,而是需要寻找第二增长曲线。随着库里职业生涯的时间仍有余量,安德玛也该适时寻找新的增长极。

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